文 小刀马

苹果最近又火了。调研公司Canalys的最新报告称，得益于iPhone 6和6 Plus的强劲表现，苹果公司去年第四季度首次成为中国智能手机市场最大厂商。此外，美国《华尔街日报》报道称，苹果新款iPhone的强劲销售正帮助苹果追赶竞争对手三星电子，三星在智能手机市场的龙头地位岌岌可危。Canalys的数据显示，受旗舰机型销售黯淡以及新兴市场本土品牌崛起的影响，三星的市场份额不断下滑。2014年第三季度三星手机发货量约为7800万部，占全球市场发货量的25%左右，较上年同期的34%出现下降。Canalys分析师表示，苹果iPhone的销量将比三星夺走龙头地位以来的任何时候都接近三星。而IDC的数据甚至已经称苹果和三星是并列第一了。

中国市场是必须争夺的市场

很显然iPhone6在中国市场的热销给苹果业绩和份额带来了非常大的贡献。也可以说，没有中国市场的贡献或许也没有苹果如今的市场份额飙升。Canalys称：“当前，中国智能手机厂商正在迅速攻占国际市场，而苹果却在他们的本土市场扭转了劣势。这主要得益于苹果抓住了中国的LTE发展趋势，并推出了业界期待已久的大屏手机，这是成功的关键。此外，iPhone 6和6 Plus的上市时机也很适当，另外苹果也加大了对来自香港的‘灰色’iPhone的打击力度。”

LTE的发展最大的受益者不是运营商，也不是国产手机厂商，而是苹果公司。而此前我们一直认为LTE的发展对于国产手机而言是一次新的洗牌机会，也是能够占据更多市场份额的绝佳机会。诚然，国产手机厂商也确实利用这个机会，不断地发展壮大自己，中华酷联之外，小米等厂商的崛起也得益于此。不过，苹果还是抢走了最大的一块蛋糕。如果说国产手机厂商在利润率方面望尘莫及，还能容忍的话，那么市场份额也被苹果超越，显然是可忍孰不可忍。这是关键之一。

中国本土厂商可以拼掉三星，但难以拼掉苹果。虽然一度时间苹果遭受了各种各样的质疑，包括创新力度，创新不够，乔布斯之后的低谷等等。但是更善于营销的库克显然帮助苹果找到了在中国市场应该如何去做。那么——

苹果是怎么做到的？

这是人们关注的焦点之一。对此其实我们看看美国财经媒体CNBC的分析也能管中窥豹。CNBC认为苹果之所以在中国能够成功，得益于：专注于一款产品。因为中国中产阶级的迅速增长，手中钱越来越多的消费者已经具备购买一些奢侈品以体现其社会地位。

了解中国消费者。和中移动合作被认为是苹果了解中国的最大因素之一。这也是库克的功劳。此外就是推出了大屏的iPhone 6 Puls。而之前这个是三星和中国本土厂商的优势，当苹果也从顽固变得主流之后，这次的改变对于抢夺中国用户太有帮助了。

大型、漂亮的旗舰零售店。如今苹果杭州、重庆旗舰零售店相继开业。这是库克的策略，也是苹果扩张中国市场的关键要素。

从他人失败中汲取教训。苹果以三星为鉴。三星在中国机型太多，结果失去了高端形象。苹果始终坚持着自己的初心，虽然一度也希望iPhone 5C能够在中低端市场分得一杯羹，但事实证明是错误的。

在全球保持主流。苹果产品在全球范围内的受关注度和欢迎度，让其成为一个高品质的产品。

CNBC认为正是这些因素，让中国人对苹果更感兴趣。即使苹果产品价格不菲，也能在中国市场做到目前的份额最大。虽然苹果的溢价最高，但还是难以阻挡中国用户对其的喜爱和追捧。

本土厂商如何绝地反击？

目前，国产手机厂商似乎又走到了十字路口，销量、口碑、营销，不同的厂商在其中做着不同的选择。被苹果堵在家门口，怎么想也是窝心的，曾几何时，中国本土厂商的汹涌之势，是计划掩杀所有的品牌的，当然也包括苹果，甚至还有梦想是全球第一份额。但显然，苹果的强势给了有力一击，让国产手机厂商犹如挨了一击闷棍。当然，痛定思痛之后，才能再次杨帆，国产手机厂商也不会坐以待毙，任由苹果在家门口嚣张。2015年新年伊始，一些厂商已经开始了蠢蠢欲动。毕竟下一个或许才是最靠谱的。

小米发布了Note，开始把目光瞄向了中高端市场。如果说，互联网思维让小米在很短的时间内取得了低端市场上的成功，并在销量上一度站上了全球第三的位置，那么如今向上走已经成为一种趋势。但成绩并不算喜人，4天100万预售量，和红米系列动辄千万的预售量不在同一级别。

华为的策略或许更多在国际市场。2015年华为的智能手机要从7500万增加到1亿部，其中高端机占比要从18%提升到30%。海外收入占比从52%提升到60%。此外华为还有芯片能力的优势，这一点是国产手机厂商不具备的，仅华为拥有这种能力。

酷派大神的策略也开始向中高端市场转移。此前，大神凭借F1、F2等千元机一举跻身电商品牌前三的行列，今年年初推出了大神X7，进军中高端市场。此外，还值得关注的是，大神和360达成合作，双方共同运营电商品牌“大神”。将来会如何演变也非常关键，而2015年的产品布局必然会有更多的方向性预期。

联想让摩托罗拉重新回归中国市场，也是瞄着中高端市场。毕竟说白了，最终的利润对于任何一个厂商来说都是不可忽略的。虽然现在还远不是苹果的对手，但连争取都不去做的话，那才是真正的失去了斗志。

不管怎样，国内手机企业以性价比来赢取市场的战或将会做出调整，相信会有更多的国产手机厂商将更关注利润和品牌，以求真正缩小和苹果的差距。当苹果都紧盯着中国春节的时候，（苹果表示：2月19日是中国春节，是中国最为重要的节日，传统习俗上会赠送礼物进行庆祝，特别是奢侈品。这可能会让苹果再次迎来假日销售旺季。）对于国产手机厂商来说，如何在重要时间节点获得营销的效果，并且得到用户的认可也是非常关键的。比如红包大战会不会也让手机厂商蠢蠢欲动了呢？

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作者简介：小刀马，微信公众号：daomawuyu（刀马物语），个人号：xiaodaoma，如果想了解作者更多的故事，可以尝试加一下。常年笔耕不辍，坚持，坚守，用一种平实的角度来解读产业和行业的变迁。